2月17日，“顺德造商城“研讨会在广东顺德隆重举行。来自家电、建材、卫浴、灯饰等各个行业的60多位企业老板齐聚一堂，了解顺德造商城，意向入驻顺德造商城，并对顺德造商城的未来发展积极建言献策。

顺德造商城是什么?

顺德造商城是广东鑫奇电气集团投资，佛山大松网络科技有限公司运营的一家F2C(制造工厂直达消费者)电子商务平台。

顺德造商城通过汇聚泛顺德地区的家电、家居、卫浴、建材等行业的品牌制造商，打造厂商联盟，销售直通消费者，彻底颠覆了传统线下的“厂商-代理商-经销商-零售商-消费者“模式。

同时，整合加盟厂商现有的渠道网络，实现互联互通，并推动传统渠道商转化为服务商，销售终端转化为体验和服务终端，以“N个厂商×N个体验和服务终端“的乘法效应对市场形成覆盖。

顺德造商城杜绝线上专供，强调线上线下产品一致，同时严控品质，禁止假冒伪劣产品上架。此外，商城将结合遍布全国的线下实体店，提供产品体验、物流配送和售后服务。

为什么要做顺德造商城?

广东鑫奇电气集团董事长付冬文称，投资建立顺德造商城可以说是“天时、地利、人和“三方面作用的结果。今后，顺德造商城要成为像天猫、京东一样的大型电子商务平台。

天时方面，付冬文说，这是一个危中有机的时代。2017年，在经济新常态下，制造行业将会大洗牌。没有竞争力的小企业将会淘汰出局，而规模型企业将会获得更多资源的优化配置。此时此刻，制造型企业要想经营出价值，经营出利润，除了做好产品质量、提升品牌的认知度之外，最重要的就是缩短企业与消费者之间的距离，让产品快速流通。2006年，鑫奇通过开专卖店提升消费者进门率;2007年，鑫奇通过以旧换新，满足了消费者关于产品更新换代的需求;2008年，鑫奇与装修公司、橱柜店合作合作，不断拓宽销售渠道……每一步都是在缩短企业与消费者之间的距离。而现在，电子商务的快速发展，正在重塑商业形态。产品销售的最短距离正在变成由厂商直接面向消费者。

不过，电子商务虽然是产品销售的一条捷径，但是，现有的电子商务平台并不能满足厂商的需要，反而备受他们抵制。2010年，淘宝天猫、京东等电子商务平台开启了大规模的价格战，加上假冒伪劣横行，被众多厂商弃之若敝履。值得一提的是，这些电商平台的游戏规则也让他们大呼“玩不起“，广告资源的有限性以及高昂的广告投入，促使厂家必须相互拼杀，根本无利可图。付冬文指出，在顺德容桂这一个小镇，做电商的就有700多家，但真正盈利的不到10%。因此，制造型企业必须在拼杀中找到一条属于自己的路，那就是抱团取暖，通过厂家联盟，实现产品直销。

除了“互联网+“赋予这个时代以机会，顺德造商城在地利上更是无出其右。顺德先进的制造业让“顺德造“本身充满了含金量。世界制造看中国，中国制造看顺德。泛顺德地区(泛指顺德以及它周边延伸覆盖的整个珠三角地区)制造业发达，是中国最先进的制造业产业聚集地，拥有家电、家具、陶瓷、涂料、纺织、照明、燃气具等国内甚至世界领先的特色产业。顺德家电、佛山陶瓷、乐从家具、古镇灯饰等众多制造产业闻名海内外。

而在最重要的“人和“方面。付冬文说，第一，中国最不缺的就是人，有人就有市场，做市场就是要研究人，与时俱进不断迎合消费者追求品牌、热衷网购的消费理念，拉近厂家、代理商与消费者的距离。鑫奇在全国有大大小小3000多家终端门店，他们都要电商化，门头打上“顺德造商城(www.shundezao.com)“的标识。可能会有代理商认为，厂家入驻顺德造商城就与厂家入驻天猫、京东一样，会增加代理商的销售压力，与代理商争利。其实不然，厂家进入顺德造商城，不是为了干掉代理商，而是整合代理商。在新的经营思路下，代理商既是厂家的销售商，同时也是顺德造商城最好的服务商，两者相辅相成，共生共赢。

第二，就是要把有限的群体几何化、空间化。每个城市的人口变化不大，他们购买产品很容易定格在大型的商业中心。在付冬文构建的顺德造商城的商业模式中，线上的顺德造商城其实只是一个展示和交易的工具，最主要的还是在线下建立的以地市级为单位、面积达2万平方米的大型场景体验店。这个场景体验店不同于红星美凯龙等家具连锁卖场出租商铺，而是把产品设计到场景中，消费者可在厨房试用厨房产品，在休息客厅品尝咖啡。这也是基于消费群体的改变，目前，市场上主流的消费群体是80后、90后，他们有品牌消费理念，对购物环境要求比较比较高甚至极尽挑剔。他们在线下场景体验店停留的时间越长，其产品的成交率也会更高。他计划先投入2000万在一个地级市试点，一旦成功，再快速复制到全国。顺德造商城要成为类似英国最大的零售集团马狮集团一样的存在，影响全国。

第三，顺德造商城让品牌厂家如虎添翼。顺德造商城不同于天猫、京东，对入驻的品牌数量不做限制，而是每个产品线规定3-5个品牌，而且必须是制造厂家。付冬文称，在一个城市中，一般前五大品牌会占据这个产品在当地70%的市场份额。入驻顺德造商城的品牌只要分取当地10%的市场份额，就是一种成功。假设一下，一个产品在一个地级市的销售额是40亿，10%就是4亿，由5个品牌均分，每个品牌就有8000万的销售额。事实上，厂家联盟以及顺德造商城多元化的产品体系、上门服务的服务体系、家喻户晓的推广体系，将有助于厂家以最少的成本扩大产品在当地的销量、额。事实上，鑫奇先行先试，已经首获成功。日前，鑫奇厨卫与家具、建材等其它行业知名品牌在苏州丹阳组建了一个异业联盟，在短短一周之内就实现了1000万销量的突破。

第四，把消费者变成消费商。顺德造商城是一个可以人人创业的平台。消费者利用自己的碎片化时间在家里玩手机，可以轻松“玩出“每个月几千元乃至上万元的收入。顺德造商城独有的二级直销模式，让消费者每介绍一个人到平台消费，都可以得到一定比例的提成，充分发挥了互联网、人联网的实际价值。而且，提供服务的装修人员、维修人员还可以像滴滴抢单一样，在平台上接单创收。

正是因为天时、地利、人和，顺德造商城顺势而生。

如何做顺德造商城?

顺德造商城项目总监刘同中认为，顺德造的产生是两方面作用的结果。

一方面，传统制造业正面临5大困境：一是受到电商冲击销量下降;二是受到大环境的影响销售不景气;三是价格竞争陷入红海;四是推广营销手段单一，抢夺市场有限;五是单个门店的生存空间越来越小。不少传统制造型企业不要说发展，就连生存下去也无比困难。

而另一方面，主流消费群体的变化，也倒逼着传统制造型企业必须电商化。根据2016年的人口数据，80后人口约2.19个亿，90后人口约1.88个亿，两者合计约4个亿。这一人群的特点是购物刚需、依赖网络、追求个性以及极致体验。顺德造商城的建立就是要满足这一消费群体的需求。

他指出，顺德造商城将通过“4个平台(PC端、手机移动端、苹果端APP、安卓端APP)+线下大型场景体验馆+强大地推+会员直销制“展开强运营。

他还指出，顺德造商城具有10大优势：一是场景体验。以地级市为单位，设立2万平方的场景体验中心，让当地消费者直接享受顺德造平台所带来的厂家体验之旅;二是政府支持。顺德区政府正在积极构建新型政商关系，大力扶持本地特色专业电商平台发展;三是永无假货。严格的质量管理体系强化品控，承诺“假一赔十“，打造高档专业网络社区;四是海量客户。厂商联盟，海量货源;线下各行业门店，交叉引流，结合大型场景展示，吸引海量客户;五是不打价格战。一切产品出厂价，永不打价格战，同类产品同等价值贵就赔;六是交易安全。可绑定银联、支付宝等支付工具，以强大的技术手段保障交易安全，杜绝风险;七是私人订制。消费者可直面厂家，定制个性化产品;八是强大地推，加盟厂商已经建立的千万家线下终端门店，和分布于全国各地的规模场景体验中心，是顺德造商城推广的桥头堡;九是极致体验。消费者可线上下单，线下体验，畅享O2O平台便利;十是物流迅速。平台下单，快速响应，由最近渠道商发货，打通最后一公里。

刘同中表示，顺德造商城将吸引品牌厂家、家装公司、装修人员、大众创业人员4类人员加入，合作共赢。他指出，顺德造商城满足电商增长的各项条件，零风险，零成本，能够收获合理利润，代表着电子商务的未来发展方向。

会议研讨问题以及建议：

1、问：入驻顺德造商城的产品能否冠以“顺德造商城“的logo以及网址?

答：顺德造商城的logo以及网址已经合法注册，可以授权使用。Made In Shunde就如Made In China一样，代表着顺德制造业的强大。顺德造作为一个区域品牌，是顺德制造业硬实力强有力的体现。而且，它有助于顺德造产品的销售，同时，也有利于顺德造商城的进一步推广，切实提升两者在消费者心目中的认知度、美誉度。

2、问：入驻顺德造商城怎么收费?顺德造商城的盈利模式是怎么样的?

答：厂家入驻顺德造商城完全免费。顺德造商城通过帮助厂家销售产品扣点盈利。也就是说，只有帮助厂家把产品销售出去，顺德造商城才会盈利。而且，厂家产品进入线下厂家体验店，装修由商城一力承担。厂家只需根据其产品占据的使用面积付出相应地展示费用即可。

3、问：顺德造商城的物流和售后如何解决?

答：物流成本由厂家自行承担。不过，顺德造商城会以商城的名义与3-5家物流公司洽谈，努力降低厂家的物流成本。售后服务可以由厂家自己承担，也可以授权给第三方服务机构，当然，商城通过整合各行各业的终端服务网络，会率先把需求发布给入驻平台的服务人员，建立稳定的长效服务机制。

4、问：品牌厂家可不可以有选择性地进入顺德造商城的线下场景体验店?

答：可以。顺德造商城的线下场景体验店遵循自由入驻原则。不过，每个产品线限3-5家品牌，率先入驻者会优先续约。

5、顺德造商城的直销模式如何平衡现有品牌代理商的利益?

答：顺德造商城会保护代理商的权益不受损害。比如，代理商转化为服务商，依旧可以获得15个点的收益。而且，服务引用滴滴抢单模式，代理商抢单越多，收益越多。